El producto estrella en marketing: el secreto que te hará vender más

Todas las empresas tienen algo que se vende mejor que el resto. Ese producto o servicio que la gente busca sin pensarlo dos veces es tu “producto estrella”. Identificarlo y potenciarlo es la clave para que tu empresa crezca sin desperdiciar dinero ni energía.

¿Qué es un producto estrella?

Un producto estrella es aquel que genera la mayor parte de tus ventas. No importa el tamaño de tu empresa. Se reconoce porque:

• Se vende rápido y con regularidad.
• Es el primero que recomiendan tus clientes.
• Atrae tanto a quienes ya te conocen como a quienes no.
  
  

Detectarlo es el primer paso: en lugar de ofrecer “un poco de todo”, concentrá tu energía en lo que ya da resultado.

¿Qué es la ley de Pareto y cómo utilizarla en tu producto estrella?

Existe un principio de un economista llamado Vilfredo Pareto: aplicado a ventas, dice que el 80 % de tus ingresos puede venir de apenas el 20 % de tus productos. Ese 20 % es donde está tu producto estrella.

¿Cómo aprovecharlo?

1. Revisá tus ventas: anotá cuáles son los artículos o servicios que más se repiten.
2. Poné el foco: dedicá más tiempo y recursos a exhibir ese producto.
3. Multiplicá su efecto: usalo como entrada para el resto de tus productos o servicios.
   
   

Tres técnicas que impulsarán tu producto estrella

1. Usá lo que ya funciona
   La visibilidad puede vender más tu producto estrella. Contale a la gente sobre sus beneficios, destacá su nombre y recordales por qué lo necesitan. Por ejemplo, ahora estás leyendo esto, y acá, podría estar tu producto estrella.
2. Mostralo en video
   Un video corto (Reel) grabado con el celular es suficiente para que el público lo compre. Compartí ese video en Facebook, Instagram o WhatsApp.
3. Usá publicidad en redes
   Un anuncio en Facebook o Instagram, configurado desde el teléfono, hace que más personas conozcan tu oferta.
   
   

Encontrar y potenciar tu producto estrella es la forma más directa de vender más sin complicaciones. No se trata de abarcar todo, sino de brillar en lo que mejor sabés hacer. Aplicá la ley de Pareto, elegí las herramientas que ya tenés cerca y enfocá tu energía donde realmente importa.